互联网 战略下的B2B还能玩出什么花活?

1996年电子商务的概念提出以后，彻底改动了传统的商业形式，关于我国商场而言也是如此。而代表公司与公司间电子商务买卖的B2B电子商务，使用规划简直涵盖了一切的职业和范畴。在我国，小到中小型的民营个别公司，大到世界级的跨国公司都在活跃地投身其间。

B2B已经变成电子商务中最具潜力的形式。跟着电子商务的不断展开，不断增加的B2B电子商务买卖途径大量出现，变成了B2B电子商务的首要载体和买卖的首要途径。由于电子商务引起了买卖方法的立异，从而带来了流转形式的改动。

B2B途径形式的转型悄然涌动

商场有一种说法是，B2B途径正从信息资讯形式向买卖促进形式转型，其间大商品买卖途径也不断出现，买卖规划迅猛添加。这不是空穴来风。科通芯城上市，我国钢铁现货网获得贝塔斯曼亚洲出资基金出资，马可波罗网又获得了腾讯相关公司华南城出资，老B2B牌公司慧聪网由创业板转至主板上市，敦煌网也宣告完结数亿元融资，由华创本钱和TDF Capital华盈出资，京东也在上一年就开端发力B2B商场。大量的音讯都影响着咱们重视B2B商场的改动。

本钱商场的火上加油，让咱们也从头审视B2B商场的改换。这种改动即是B2B网站正在从此前的“信息展现 广告”形式向“介入买卖 金融效劳”的形式转型。这种形式的变换加大了途径的参加性和公司的延续性展开。不论是老网站的转型，仍是新创业的网站，都认准深度介入工业的形式才是将来的展开方向。乃至包含自营在内的买卖方法和包含供给链金融在内的效劳，都是在活跃寻求一种改动。

众所周知，B2B商场的买卖额远高于B2C。据商务部发布的《我国电子商务陈述(2013)》显现，2013年我国电子商务买卖额突破10万亿元，其间网络零售额仅占1.85万亿元，超越80%都是公司级的B2B商场。

途径形式的变换，即是引发公司参加的力度。包含根据途径买卖数据而构成的金融效劳，终究的本质并不仅仅是增值效劳，而是要变成途径留住客户的手法。毕竟，在整体经济形势不景气的状况下，中小公司关于资金的渴望十分激烈。从前的B2B仅仅信息发布途径，很难进入工业内部，天然公司规划难以扩展。可是，跟着互联网金融和互联网 战略的不断被施行，每一个细分范畴都能构成互联互通的闭环，加上移动互联网的遍及，眼下恰是传统B2B途径转型的良机。

公司级商场是电商范畴新的添加点

来自易观智库的数据显现，2015年第1季度，我国电子商务B2B商场营收规划达54.8亿元人民币。值得重视的是，1季度，全国进出口总值同比下降6%，其间，出口增速出现大幅动摇，出口增速较2014年第4季度回落3.7个百分点。

跟着移动互联网、移动付出、社会化媒体的不断展开和完善，传统的B2B电商途径也在活跃寻觅别的流量的入口。而更首要的是一些B2C途径也介入到B2B范畴，开端纵深规划。以京东为例，从上一年开端显着加大了对大客户部分的投入，在公司收购范畴一再放出大动作，2014年第4季度，京东大客户提出了“阳光云采”战略，推出了国内首个面向公司客户打造的专业电商收购途径。B2C电商途径展开B2B事务，对全部流转环节进行了紧缩，途径愈加扁平，特别为中小型批发商供给了途径对接口，而跟着公司收购数量、买卖额的不断添加，必将有更多的公司进入B2B事务，可见，公司收购已经变成电商拓宽的新蓝海。

京东做B2B的中心理念是要推进公司收购的电商化，和“互联网 ”是耦合的。原来的B2B事务，重点是信息交流，信息放在网上，别的一个人看到信息然后跟他取得联络，在线上商议好报价、打款、配送疑问。现在仅仅是如此就显得限制了，职业电商化已经变成一种趋向，也即是说在买卖环节，包含公司内部在全部收购办理环节都用电子商务和互联网手法来完成，完成技术立异。京东作为供货商、上游收购供给商介入进去，除了卖东西，还要推进全部公司内部电子商务建造。

本年两会，李克强总理的工作陈述指出“拟定‘互联网 ’行动方案，推进移动互联网、云核算、大数据、物联网等与现代制造业联络，推进电子商务、工业互联网和互联网金融健康展开”。这愈加促进互联网职业已变成下期间国内经济展开的风向标。商场普遍认为，“互联网 ”方案的中心是新兴的网络信息技术与传统工业完成交融立异。作为“互联网 ”方案的规范商品，公司收购电商化无疑将变成方针层面的直承获益者。而怎么使用当下的方针优势，有节奏有步骤地规划公司收购的最大节约型时机就显得十分要害。

据我国物流与收购联合会的数据显现，2013年政府收购、国企收购在内的全国公共收购商场总规划超越20万亿。这一商场规划远大于群众消费商场，因而公司收购商场有望变成电商范畴的下一个添加点。

破局从哪里开端?

以往，公司传统线下收购形式通常是打一个电话、签一个合同、一个供货商询价，然后成交等等。但这种形式明显存在着一些坏处：首要不通明，报价不跟供货商面临面去说，就会发生中间不通明的当地;其次是烦琐，由于一切东西靠线下操作;第三是本钱高;第四是效劳不完善，乃至商品品质也没有方法检验出来，归纳收购本钱都很高。电商化进程的体现即是：买卖在网上，阳光化，都在线上;这么降低了归纳收购本钱，而且效劳也得到保证。京东大客户推出的“阳光·云采”就能够关于不一样客户供给定制化的收购电商化归纳解决方案，满意客户在收购功率、本钱控制、信息通明、物流配送等方面的需求，省去不必要的繁琐流程。从收购体系、仓储、配送和归纳效劳才能等全供给链的视点来看，现在京东大客户已经变成国内最大最专业的公司收购电商化归纳方案供给商。

从现在国内主流的电商运营状况来看，“假货”、“残次品”是电商公司最大的妨碍。电商的自营出售形式，关于货品把控的主动性得到进步，也给客户带来必定的效劳保证。这方面，京东大客户又给职业供给了立异思路：在“阳光·云采”以后，本年三月，京东大客户发布全新“收购 ”方案，关于公司收购最高频的推广活动、工作集采、职工关心、途径协作等需求，推出场景化收购解决方案。

此外，快塑网也是B2B展开中十分快兴起的一个途径，它联络了天猫和taobao两种形态。首要快塑网做的是“快塑商城”，即自营效劳——快塑会挑选对比优异的供货商进入而且报价，以此招引下流客户(包含线下团队开辟的客户)来对接线上的供给资源。在买卖的感觉上需求方会觉得是跟途径在买卖，而不是跟途径后边的供货商买卖，因而更具信任感。

而找钢网是另一个B2B兴起很快的途径。它经过树立途径，来协助钢厂和大型钢铁买卖商卖货，一起协助钢铁求购商免费发布求购信息。找钢网在汇聚信息、供给站内搜索的一起，还深度参加买卖双方之间的买卖。很明显，参加是要害。经过托付形式，买家只需求将自个需求的商品信息以及能承受的价位通知找钢网，一旦找到符合要求的商品，找钢网就会联络买家。在找钢网的链条中，卖方经过找钢网清理了库存，买方经过找钢网用自个能承受的价位买到了货，找钢网在促进买卖的一起获得了卖方给的佣钱，三方都能获益。

很明显，京东大客户、快塑网、找钢网等B2B途径的一个最大特色即是深度参加。这是不一样于以往B2B形式的再塑。B2B途径越来越呈现出一种全新的业态，比方整合供给链、金融、效劳、软件使用等许多供给商，联手打造公司收购生态圈。

咱们能够估计的是，在将来的很长一段时间内，B2B的展开将变成电商展开的一个首要支撑点。尤其是跟着大数据使用的逐步广泛展开，不断增加的范畴开端使用大数据进行规划和统筹展开。关于B2B的展开相同适用。或许在不久的将来将影响到更多的B2B职业规划和展开，这儿包含两个B的展开和规划都是如此。不单单限制于任何一方，由于商务展开的最大特色即是构筑双赢和互利互惠。跟着互联网 战略的施行，许多职业在面临互联网的时分，都会从头考虑自个的定位和展开规划，一起互联网金融的展开又会进一步影响电商的革新，关于B2B职业来说，或许这是一次可贵的时机。

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