产业互联网时代，品牌企业S2B模式三种可能形态

       越来越多的传统企业客户，与我提及产业互联网。行业新经济、S2B、新零售、智能制造、智慧商业等等词汇，不断涌现，频繁刺激企业主。品牌企业，在消费互联网到产业互联网转变的阶段，应该如何应对新的市场环境，如何才能在这股浪潮中，占据有利位置？今天长沙网络营销公司智企云针对S2B模式，给大家提供几种参考。

S2B订单模式

       大家提及S2B，最先想到的，一般是订单模式。即从原来的先有货再有客，转变为先有客再有货。订单模式核心在于，收集终端销售数据，客户标签与喜好，对产品销量分布，进行多维度分析。由市场前端数据，指导订单式生产或配送。某社区生鲜连锁，通过对门店的智能盘点，结合前置仓配送，大大提高产品的流转率、动销率，这就是典型的订单模式，在生鲜领域的典型应用。订单模式，主要适用于快消、零售连锁，或有一定覆盖网络能力的品牌和企业。

S2B顾问服务+销售模式

       对于大多数行业来说，难在对终端数据的快速收集与汇总，大量依赖代理商、经销商缓慢的数据反馈。消费级市场涌现的微商模式，到产业领域，顾问式服务+销售，极有可能成为新的营销形态。多数产品，依赖与线下人对人的个性化服务，无法直接从品牌商触达终端用户。而一线的服务商，可以一端手握多个品牌方的产品资源，另一端，为顾客提供一对一的个性化服务，也迎合了人性化、人情化的大环境。

      而作为品牌方而言，核心在于为一线的服务商赋能，提供品牌、营销、物流、售后服务等一系列的服务支撑。消费级互联网时代的去中间环节，演变为产业互联网时代的去多余的中间环节，保留最后一环。某知名b2b平台最近推行的厂货上线，也旨意在此了。 

S2B供应链模型

       产业互联网的核心，就是供应链。货流、人流、资金流，都在供应链上体现得淋漓尽致。而最先掌握供应链模型的主动权的，是单个领域耕耘多年的流通商。厂商资源、下游服务商、头部直客、产品议价权、供应商授信，样样不缺。这些都是供应链模型的关键要素。不难理解，大的流通商，在掌握着货流的基础上，不满足于传统批发模式的微薄利润，尽可能缩短与终端客户的距离，也成为了新的商业形态。

      各大电商平台，上线的工业品超市，或MRO一站式采购，大都是如此。

当然，上述所有的模式，都得益于IT技术的发展，大数据+云平台及5G时代的到来，催生了这些形态，一点点地成型。

产业互联网时代，每个细分领域都有被重做一遍的机会。

      值得注意，很多传统企业朋友一谈及产业互联网，就是要打造行业b2b平台，从企业上升到行业。我只当一笑而过。平台固然要有，机会也是有的，技术已经不是门槛，选择适合自身的最佳形态、经营思路、舍弃既得利益的勇气，才是最终决胜要害。