网商课堂_智企云网络商学院

活动营销

关于营销活动设计的5点思考与建议

来源:网商学院 发布日期:2015-08-26 15:58:00 总浏览:2162
目的明确

    在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。比如看到一个抽奖活动,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量,所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。


可衡量效果

    一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的,比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。绝不是不可衡量,如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整,比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量,同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的,比如发布一条产品推荐的有奖转发活动,转发数是最容易跟踪的,但是它不应该成为这个活动的最终效果,而流量或者销量才是。


有限的奖品或投入

    有限的奖励,或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗?有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。


简单的规则

    我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关,正如第一点将讲的,目的多了之后规则自然复杂。比如最早微博活动@ 5个10个人,微信朋友圈先转发再截图才能兑奖,都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢,因为简单嘛,反正就随手一转了事。我觉得创业家与酒仙网搞的815送10万本杂志美酒那活动,除了奖品数量多以外,规则就够简单,只需要转发填写地址就成,没有什么乱七八糟的@多少人。


    当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触,但是原本上规则要尽可能的简单,或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样,打怪兽、通关升级本身有些很复杂,但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。


有趣好玩或激发精神奖励

    有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,甚至有时候不给奖励,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体,没人给钱他们,照样无数人恶搞转发。为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈,那他们就会大大忽略物质的奖励,从而减少企业营销投入。这就是为什么有些企业热衷于公益营销,就是抓住人人皆有责任和善心,愿意做好事,做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。

   本文由建站平台中亿智企云网商学院为你提供,关于更多相关内容,请关注我们的建站平台!官网:http://www.zhiqiyun.com,或是拨打我们的全国服务热线:400-698-5980


版权与免责声明:智企云文章如需转载请注明原创来源。本站部分文章和图片来源网络编辑,如存在版权问题请及时沟通处理。文章观点仅代表作者本人,不代表智企云立场。

免费索取解决方案

马上享受线上优惠

免费索取解决方案

每天前10名咨询有好礼

智企云 版权所有 © 2016-2018 湘ICP备11017552号

地址:长沙市高新开发区尖山路39号中电软件园总部大楼6楼

Copyright © 2015-2024 智企云 All Rights Reserved. 湘ICP备11017552号 技术支持:中亿智企云

湘公网安备43019002000674号 客服热线:0731-89908988 公司地址:长沙市高新开发区尖山路39号中电软件园总部大楼6楼

电话咨询
获取报价
QQ咨询
微信公众号
返回顶部

智企云服务助手

马上领取2000元新人红包
打开小程序

微信号15874991942已复制,去微信粘贴搜索添加微信一对一咨询

保存或扫描上方二维码添加微信一对一咨询

15874991942

您的信息已成功提交,我们会尽快联系您!