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如何利用行业论坛

来源:网商学院 发布日期:2015-08-25 17:41:16 总浏览:2788


一般,一个行业都会有数个专业论坛,大家因为一个产品或者一件事聚集在一起,比如国内会有很多手机论坛,关于很多手机的知识,包括越狱,下载,手机型号等专业知识都会在里面有分享,拥有这一款手机的用户会经常逛论坛学习知识,而论坛收入则来源于手机周边产品的广告。

因为来论坛的都是一些喜欢这款手机的人,他们就会围绕手机展开很多讨论,这就有了我们发挥的余地,因为他们的存在就是精准用户,我们可以围绕论坛做广告,这样可以带来一定的效应。

论坛可以堂而皇之的发布广告,因为他有一群喜欢来这块地的粉丝,而我们作为秩序的执行者,做广告就需要隐蔽的多,因为我们没有付费给论坛,如果太明显的做广告,会被删帖封号甚至于封禁IP。

还是上面提到的论坛举例,你会发现很多技术大牛,实际上也是某种产品的经营者,他们无偿的为大家解决问题,分享经验,就会聚集一大帮的粉丝,粉丝们会需要他的微博,facebook,QQ群,微信号等等,粉丝多了,自然会认可他的产品,我们要把眼光放长远一点,把粉丝圈起来以后,慢慢的他们就开始相信你,相信你以后就会认可你的产品,这样的话推广起来会非常方便。

这也是我们进行行业论坛营销的第一种方式:让自己变成专家,聚敛粉丝。这就要求我们很专业,熟知产品,例如户外运动产品,你就要非常熟悉每一个产品的每一个特性,熟悉户外运动的特点,当然你必须也是一个户外运动的狂热爱好者,不然你如何跟这帮人打成一片呢?

当你成了一个专家,你就可以为大家推荐户外运动的项目,路线,技巧,注意事项,分享户外运动的经验,教训,或者单纯的分享一次刺激的户外运动过程,还可以推荐推荐一些合适的户外运动装备(注意,如果你是做装备的,你就可以适时的加入进去,也就是软广告,下面会讲)。你的粉丝群体会慢慢的扩大,给出你的微博,微信公众号,会有大量的粉丝关注你,这个时候,你想做广告,还怕没有人看吗?

这个应该是行业论坛营销里面最高级的一种,因为这对操作者的素质要求非常高,文字能力强,乐于分享,对产品或者相关活动热爱专注,并且熟练!更重要的是,需要一定时间的积累,即便在一开始无人关注,无人回应也要坚持做下去!如果一个人难以达到,你可以寻找一个团队!

当然,如果你是这样的人,同时你还可以做博客营销,我们b2c也建了博客,甚至可能会有博客群。这种例子其实近在眼前,博客营销!虽然我不是因为做营销才做这个博客,可是有意无意的也是走了这条路,现在出了书,博客就成了宣传的阵地。

以上是第一种营销方式!

第二种,找论坛元老或者版主沟通,让他们帮忙助推!

当你初入论坛的时候,没有人会关注你,你这时候也是一个默默无闻的粉丝。如果你没有那么强的功底或者耐心成为论坛名人,但是你想发广告的时候发现根本就没有人看,而且论坛的管理员一旦看到你有发软广告的嫌疑的时候就会删掉你的帖子,不要质疑他们,他们的经验是在阅贴无数之后得出来的。

如果你觉得这种状况下推广很困难的话,可以找论坛的元老,版主,免费把自己的产品送给他们使用,甚至于支付费用,让他们写一篇对自己产品有利的评测报告,因为这样的人在论坛都是名人,大家对于他们的话是深信不疑。

这种方式,快速,有效,因为我们找的都是有一定权威性和话语权的人,付出点代价也是必要的。

其实博客也是如此,知名的博主,也可以这样搞定,还是拿我的博客举例,就会有外贸软件啊,相关服务的公司找我写一写软文,写一写对于新工具的测评等等,当然我是都拒绝的!穷酸秀才往往如此。你也会碰到这样的博主的。

第三种,做追随者

盯上论坛里面有名望有话语权的几个人,在他们帖子里混脸熟!因为他们的帖子会有大量人关注,你要去抢沙发,经常露脸,慢慢的你就会有几个能沟通能交流的人。

这种方式,要求并不高,只要你愿意沟通,会沟通就好,当然如果你的思想够活跃,言辞够丰富,还是很容易融入进去的。

很多论坛是可以加上自己的签名的,在自己回复帖子的后面加上自己产品的二维码或者广告,这样也会有一些效果。

当然,自己也可以经常发一些帖子,里面放一些加了水印的图片或者视频,这样在分享干货的同时也把自己的产品推广了出去。但是,论坛的营销不是一朝一夕就能做好的,需要有坚持到底的耐心和自己的想法,只要坚持下来,行业论坛品牌营销效果是一定会有的。能成为专家当然是最好,如果不能,至少也要做到对产品熟悉,只有自己琢磨透了自己的产品,才能推广给别人。

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