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私域营销中KOC的作用比KOL大？

来源：发布日期：2022-07-19 10:56:10 总浏览：993

    私域营销较之公域营销，不需要商家不断地投入大量的资金，也不需要商家天天盯着热搜去找代言人和KOL，这是由私域本身特殊的性质决定的——低成本、高触达，且私域中的用户更注重产品内容、服务体验、情绪价值等细节方面，因此，商家在私域营销中，利用KOC做推广要比KOL更有效果。
    选择KOC而不是KOL来进行私域营销的原因，一方面是二者在概念上有明显区别，另一方面是在价格、推广效果、裂变等有显著差异。从这两个方面进行解析，大家可以更直观的发现私域营销中KOC的作用比KOL大。
    一、KOC与KOL的概念定义
    KOC是“Key Opinion Consumer”的缩写，KOL是“Key Opinion Leader”的缩写，显而易见，KOC的身份是Consumer，其身份特征是真实性高、易被接受、互动性强、内容专业度低，而KOL是Leader，其身份特征是专业程度高、消息渠道广、粉丝基数多。
    从身份特征来看，KOC更适合私域营销，因为他们本身就是消费者，所以离消费者更近，分享的内容更真实，做推广更容易被消费者接受，而且消费者对KOC的信任度更高，同时，商家利用KOC做私域运营，讨厌推广的消费者也能在浏览手机上的消息时，停下来看一看KOC的产品种草。
    而KOL就无法像KOC一样对消费者的生活进行深度渗透，只有消费者有明确消费需求的时候才会找上KOL，在生活时间碎片里，消费者并不想看到KOL的推广出现在自己手机页面。
    二、KOC的降本增效
    1）、价格
    价格并不单指商家与KOC或KOL合作的价格，也是商家可以控制产品的价格。与热门KOL合作，像李佳琦、薇娅这样的头部带货主播，买一个链接费也是五万起，佣金还要达到20%-40%，一场直播推广下来，商家产品卖出去了，钱花出去了，但粉丝还是他们的粉丝，商家想拉拢这部分粉丝就需要一直和KOL合作。
    而且与KOL合作，商家还需要降低产品的价格，不同的KOL给出不同的产品价格，商家想要他们手里的流量，就要放掉手里的价格主导权，长期下来对商家而言并不是什么好事。
    但KOC和KOL明显不同，KOC价格便宜，甚至商家自己还能将有分享意愿和分享能力的用户培养成KOC，从而达到消费者帮你推广的效果。在私域中，KOC更能发挥其作用，进而提高商家的边际收益，降低边际成本。
    2）、推广效果
    KOC可以通过图文或视频的方式进行推广，虽然其发布的内容略显粗糙，但多为自己的真实体验和感受，所以更容易引起消费者的共鸣，引起消费者与之互动，最后达成的推广效果也不会差。但KOL在私域中进行推广，反而会引起消费者的反感，这也是由KOL与粉丝之间的距离感导致的。
    3）、裂变
    如果商家与KOL合作进行裂变增粉，短时间内是有效果的，但是营销成本却很高，而且KOL本身的粉丝团体完全受KOL的影响，商家想要提高转化率还是要和KOL捆绑。
    但KOC与KOL不一样，当商家给予KOC一定的情绪价值和资金鼓励，KOC会非常乐意向他人进行产品推荐，在商家的引导下，还能产出高质量宣传内容。
    与此同时，消费者对KOC的信任度也比较高，在KOC的安利下，消费者能够主动的去了解产品、了解商家，让消费者在不知不觉中成为商家的推广帮手，而这种情况下增加的粉丝就是商家自己的粉丝，不仅忠诚度高，对商家的包容性也比较强。

以上，都是基于私域体系之下进行解析，脱离私域这个体系，KOC目前发挥的作用还不及KOL，但在私域体系中，商家希望营销推广能带来更大的效益，还是做KOC效果会更好一些。

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